kok体育的“七问之谈”（Seven Questions WITH），通过7个简单的问题，探寻创业路上的成功密码。被访者均为kok体育投资人及成员企业创始人、CEO，在他们的奋斗道路上，收获了哪些经验？关于创业路上的诸多问题，你或许能在这里找到自己的答案。

本期的嘉宾是kok体育中国基金合伙人孙谦。从哈佛大学学士、工商管理硕士、法学博士，到香港摩立特集团管理咨询顾问，再到投资人，他一直保持商业上的敏感和善于聆听的特质。在今天的访问中，他分享了如何保持商业上的敏感，并且作为投资人给创业者提出了一些关键的建议。

在本文中，他将与我们分享以下问题： ▨ 每天工作的驱动力是什么？ ▨ 作为投资人，你会给创业者一些什么建议？ ▨ 有什么工作和生活方面的习惯让你十分受益？ ▨ 商业上的敏锐有多重要？可以靠后天培养吗？ ▨ 你认为自己最大的特质是什么，这种特质来自于哪里？ ▨ 哪些重要的经验，已成为你日常遵循的原则？ ▨ 最近有没有让你感到兴奋的事？

找到比较牛X的创业者，他能做出很牛X的事业，而自己能作为一员参与其中，这让我觉得还是蛮兴奋的。

因为在改变世界的力量中，有很大一部分来自商业。而商业的力量，很大一部分来自于创业者。

创业者让一个企业从无到有，无论是给行业格局，还是生活都带来很大的变化和影响。这非常了不起。

作为投资人，能够参与其中，见证伟大的企业从无到有，从小到大，并且在这个过程当中做出一些贡献，这就是每天工作的驱动力。

● 第一，Follow your heart，follow your passion。

这句话听多了可能会觉得打官腔，但其实不是。从我入行的时候开始，就不断听到很多资深投资人在强调这件事。优秀创业者身上尤其重要的特质，就是他对所从事的事业有真正的热情甚至热爱，这是成就所有事业最无可取代的前提。

这些年来看到了很多企业生生死死，创业者起起伏伏。但不变的一点是：创业成功的概率真的非常非常小，不可控因素太多。不要说做成独角兽，就连做到一定的成熟规模都非常难。那些坚持下来的，都是真正喜欢所做的事的人。

往往这些人刚开始时都只有一个很小的idea，起步阶段的资源也比较“寒酸”。但是因为热爱，他们愿意全身心投入进去，愿意克服各种困难，愿意冒一定的风险，把一个小事情，逐步像滚雪球一样越做越大。

如果你真的喜欢，才会充满激情，即使这个事业可能做得不是那么大，财务回报也没那么高，但你也是对得起自己的，没有浪费时间和精力，因此也没有什么遗憾。

● 第二，早做准备，刻意练习。

对于希望创业的年轻人来说，如果说需要建立一个通用的能力，那就是尽量早地融入进你感兴趣的行业中。比如你想在科技方面创业，那最好能早一点进入这个领域。不管是去BAT、TMD还是其他科技公司，你需要尽早去积累实践经验。这既可以相当于你获得了最专业的training，也可以不断开阔眼界，看看成熟的大公司是怎么运作的，还可以积累人脉等各种资源。

尽早进入行业学习和积累经验，这会对未来自己创立公司有很大益处，尤其是在中国。

锻炼，以及养成锻炼的习惯。

现在我会尽可能每周抽四五天时间锻炼身体，不管是游泳，还是去健身房。

很多人觉得忙起来往往没有时间锻炼，但我觉得这可能主要是因为没养成习惯。锻炼不一定要占用很长时间，一次只需要半个小时或45分钟。一旦习惯养成，实际上这点时间总是能够挤出来的。

锻炼让我感觉整个人一直可以保持很好的状态，精力更旺盛。某种程度上，持续锻炼身体也是纪律性的体现。

敏锐的商业嗅觉是创业者成功的必要条件。优胜劣汰的竞争早晚会把那些不敏锐的创业者淘汰掉。

商业意识上敏锐的创业者有一个共同特点，就是会对很多事物都保持一颗很强的好奇心。这部分有些成分是与生俱来的，但也有很大一部分来自于后天培养，尤其是职业生涯中的训练。

好奇心是驱使创业者，包括投资人、媒体记者等一直处在趋势最前沿的本质属性，是必要条件。新鲜事物本身也蛮有意思，最近我和我儿子以及他的几个朋友一起去参加了上海的Sneaker Con（全球最大球鞋展）。这个展会很受欢迎，人山人海，一票难求。我作为一个70后，按理说不太会对潮牌、球鞋感兴趣。但我去了之后发现这个展会非常有意思，对我来说是一个全新的体验，可以让我感受到年轻人的消费力和他们喜欢的潮流，更为重要的是——这是我儿子想参加的活动，我们会鼓励支持他的兴趣爱好。

应该是聆听和包容。

聆听这点可能来自于我的家庭。我父母都是大学老师，从我小时候开始，他们就言传身教，让我对人、对事要有足够的耐心。某种程度上说，聆听实际上是学习和吸收信息的重要途径。他们的提醒让我养成了静下心来去聆听、理解和思考的习惯。

包容也是一种我很看重的特质。在教育儿子的时候，我们基本采取了“放养”的方式，没有上这个班、那个班。对我来说，个人品质的培养是更加重要的：第一要有善良的心，第二做人要正直，第三就是要学会宽容和包容。

我觉得可能是换位思考。

很多时候，不管在工作中，还是在生活中，作为投资人还是家庭的一员，你都会经历各种各样的事情，包括各种分歧、矛盾或争论。这个时候，换位思考就显得特别重要，可以让绝大多数问题得到非常合情合理的解决。

我们不能总以自己为中心，需要站在对方的角度去思考，想想他是怎么考虑这个事情的，他的感受是怎么样的。

这次NBA季后赛。

我儿子是一个篮球迷，这点跟我很像，而且我们都是金州勇士的忠粉，尤其喜欢KD（凯文·杜兰特）。他是“杀手型”的球员，能在最关键的时刻打出绝杀球。这次季后赛，在腿伤还没有痊愈，勇士总比分1：3落后的情况下，他冒着职业生涯终结的危险火线复出。在此之前，因为转会等原因，他曾经从“正规军”首领变成一个雇佣兵，背负了巨大压力。但他对于篮球一直有近乎狂热的passion，让他在低谷中也可以绝地反弹，成为拯救比赛的关键先生。

KD身上的特质很像我们碰到的一些能够建立传奇事业的创业者们。Passion驱动型的选手往往有让人难以置信的韧性，这让他们在创业过程中能不断突破绝境和自身的极限，取得成功。