kok体育的“七问之谈”（Seven Questions WITH），通过7个简单的问题，探寻创业路上的成功密码。被访者均为kok体育合伙人及成员企业创始人、CEO，在他们的奋斗道路上，收获了哪些经验？关于创业路上的诸多问题，你或许能在这里找到自己的答案。

本期的嘉宾是燃石医学创始人、首席执行官汉雨生。从中国医学科学院分子肿瘤学国家重点实验室研究生，到跨国医疗器械公司中国高管，到哥伦比亚大学MBA，到投资人，再到一名创业者，他一直深耕生命科学领域，履历丰富、思想丰满。在今天的访问中，他从自身经历个人感悟出发，回答了初创公司如何组建团队、如何避免创业中遇到的“坑”、如何制定企业不同发展阶段的管理战略等问题。

在本文中，他将与我们分享以下问题： ▨ 什么经历对创业产生了关键影响？ ▨ 创业过程中，哪些认知帮助你走到现在？ ▨ 作为创业者，你会给刚开始创业的人什么建议？ ▨ 什么会让你产生敬畏？ ▨ 在最近一次的全员大会上讲了什么？ ▨ 哪个时间段对你来说最重要，为什么？ ▨ 你认为自己最大的特质是什么？

我现在创业做肿瘤的精准医疗，其实，是过往的所有经历综合促成的结果。

高中时代，中了科幻小说的“毒”，对生物非常着迷，相信生命科学是一个会改变世界的学科，读大学时，我坚定地选择了生化专业。

研究生被保送到医科院肿瘤医院，有机会接触到更多的肿瘤病例，我发现其实我们有非常多的科研成果堆积在了图书馆里，没有真正运用到临床医学上，所以就在想，是不是可以通过走商业这条路，找到科研和实际应用之间的结合点。

毕业之后开始进入到生命医学行业，先后经历了两家公司，最后成为了美国BioTek的中国区总经理。我接手的时候是每年50万美金的生意，4年后离开的时候，已经是每年700多万美金的生意。再后来，我希望自己能有更开阔的视野，就去哥大读了MBA。读MBA的这两年，让我有机会停下来学习、思考，想清楚了很多事情。

回国后先去做投资，有机会看到创业企业的发展规律，看到不同公司的生死，看到什么样的创业者是优质的，什么样的行业是有爆发力的……这段时间，让我很清晰地领会到一个企业尤其是一个生物企业的运营规律、需要什么样的人才、用什么样的模式去做、在什么时间点去做。

2013年，恰逢嗅到了精准医疗将是未来肿瘤临床治疗的大趋势，在没有优秀投资标的的情况下，我认为是一个比较合适的创业时间点，于是自己开始创业，做了燃石医学。

我的强项是对行业和技术的前瞻性把握，但在创业的过程中，对人性的把握、对员工心力的培养、管理制度的落地同样非常重要，可以分享两件事情：

一直以来，燃石的管理层是非常稳定的，这其实跟我们创业时立下的规矩有很大的关系。创业时我们采取了“创始人股东制”，既是创始人，也是股东，创始人都要自己投钱，每个人投100万，年薪降到30万，而当时我们核心创始人的市场平均薪水已经高达80万左右了。虽然少了很多，但是这样一来，大家就形成了利益共同体。

到现在，燃石已经有了587位员工，我们的期权惠及人数达到了整个公司的1/4左右，我们希望大家能形成一个利益共同体，向着共同的目标去努力。

另外，过去半年，我一直在思考一些新的管理办法。不同的企业属性，需要匹配不一样的管理方法。在高科技企业里，使命、愿景、价值观等文化管理尽管也非常重要，但仅仅依靠这些去驱动发展是不够的。

文化层面的管理理念是：“因为相信，所以看见”，但是高科技领域里面都是科学家，科学家们信奉的是“因为看见，所以相信”，是完全相反的逻辑，所以，要把管理从心理学转化为工程学，把系统性的、详细的规章制度落地。

燃石开始创业的时候，很多岗位人才都是“超配”，人员的素质明显优于当时的需求，但是快速发展起来之后，有些部门难免出现“小马拉大车”的状态，这时候就要从管理和组织上去要效益。

对于刚开始创业的创业者，有几个“坑”是有共性的：

▨ 股权架构的设计 刚开始创业的时候，因为大家同期进入公司，所以，如果股权、期权设置也一样，这是一个非常危险的信号。

▨ 创业对大多数人来讲是不合适的 要具备几个方面的能力：心胸、视野、魄力、公平，少一点都不行。很多创业者容易有魄力，但视野、心胸不够，他们并没有看到自己所在的行业未来会发展成什么样，自己的企业要树立什么样的行业地位，通过什么样的方式和选择什么样的人才能达到这个目标……绝大多数创业者，在他们走上创业这条路的时候并没有想好。

▨ 人才储备机制 过去几年，燃石在人才策略上其实还是偏保守，我比较擅长的是从0-10的阶段，但从10-100，甚至做得更大，需要一个更好的人才储备机制。这个人才储备机制，不只是从行业里面挖合适的人，而是设定内部的人才生长机制。生物科技行业发展很快，很快就进入到规模化效应的阶段，一旦到这个阶段，需要继续前进，一定要有充足的人才储备。

生命。我们工作的本质就是出于对生命的敬畏。我们必须要时刻保持谨慎和敬畏之心，做错任何一个检测，都可能会直接导致患者的治疗方法发生改变，影响他的生命健康。

在燃石，我们价值观里第一条是：“科学驱动、患者至上”，在日常的每一个实验的流程，每一个报告的解读中，都带着这样的心态去做。此外，有一些经过基因检测之后仍旧无法破译的肿瘤疾病，它会带来生意，但没有解决方案，燃石是不会做的，这是燃石对生命的敬畏。

分享一个真实故事，一位朋友的亲戚肺部长了小结节，当时做的检查并不能支撑医生做出良性还是恶性的判断，后来得知我们一款还在研发阶段的产品能做早期检测，就在燃石免费做了基因检测，寻求一些参考性意见，结果提示是恶性的，手术摘除下来做活检，发现的确是恶性的。但这并没有结束，他的另外一位亲戚只是单纯想做个检测，但是我们检测到他有疑似恶性肿瘤，后来去检查真的有恶性肿瘤，我们帮他在很早期的时候发现了肿瘤，一般在这个时期，通过手术几乎是可以治愈的。

其实我们每天都在感受——我们所做的事情是对生命负责。生物科技领域、医疗领域，技术每提升1%，就要付出成倍的努力，但进步就是在这一点一滴的变化中积累的。十几年之后，我们会发现这个行业、这个世界跟之前完全不一样了。这也是我们为什么叫燃石的原因。

我们希望像6500万年前，彗星撞击地球一样，燃石可以改变整个行业的生态结构。

上一次的全员大会是2月14号，主题叫“我们的成长”。我跟大家分享了燃石的战略、使命和愿景。

燃石要改变肿瘤行业现状，基本分为两大块业务：一块是患病的检测，形成以数据为中心的治疗模式；另一块是肿瘤早筛早检，中国的肿瘤患者，80%发现的时候都已经是晚期了，这是非常不幸的一个数字，我们是希望能通过一种简便的早筛早检的方法，让大多数人可以在更早期的时候发现肿瘤。如果做到这一点，可以使整个人群的寿命提高五年，因为肿瘤早期发现，五年的生存期能达到80-90%；晚期发现的话，五年生存期只有10%。中国每年自然死亡的人数中，有一半是源于肿瘤疾病。

生命科技对整个未来的意义要分两个阶段来看：

▨ 第一个阶段是“更健康”，未来10年，都会以疾病的治疗和预防为主。

▨ 第二个阶段是“更伟大”，往后20年，可能有一些新生的行业会逐渐成为主流，比如在基因合成技术下，脑神经科学的发展，让人的脑容量扩大几十倍，这会让人类这个物种更伟大。

我们不光是要从生命的长度去考虑，而是要考虑生命的质量，生命的质量不只是为了活着而活着，而是在更长的生命之涯中，对社会贡献什么样的价值。

一天中，不固定哪个时间段是最重要的，但有一些事情对我来说非常重要。第一个是聊天的时候，因为聊天会帮我梳理自己的思路；第二个就是完全独处、脑袋放空的时候，可以发散思维去想事情，可以是“洗澡时间”，也可以是“马桶时间”，没有人打扰，会一点一滴的去积累未来的拼图，直到某一个时间节点，当有了足够多的信息积累的时候，就会发现脑子里的拼图拼完整了，战略往往就足够清晰了。

一年中，对于我来讲最宝贵的季节是整个Q2，这个时间是战略的初步执行阶段，是非常难能可贵的进行战略布局的时间段。

“拓展生命广度，寻找生命的不确定性。”

任何一个事情，如果我熟悉了，已经掌握了里面的规律，基本上就失去了兴趣。所以我在不断地打开自己的视野，看更多的东西、做更多的东西。

这种特质是天生的，还是家庭带来的，可能都有。小时候，爸妈赶上了创业的大潮，所以我们全家一直在换地方，我小学就换了6个学校，初中一个、高中一个，然后大学的时候在东北，读研的时候在北京，第一份工作在上海，后来又去美国读书，所以，在我的性格里，没有对陌生环境的不安全感，适应性非常强。而父母身上那种愿意去挑战新事物的精神，给了我很多鼓励。

从好奇的角度来讲，我永远不对已有的成绩满足，现在，工作对于我来讲就是娱乐，因为总有很多新的问题需要去解决，会激发我的兴趣，我原来爱好比较多，网球、摄影、滑雪等，但是现在，这些东西全都淡出了，发现：只有创业这件事情是最好玩的。